Un ROI positif signifie que le bénéfice calculé dépasse zéro.
Rentabilité · marge
Calcul ROI marketing : bénéfice, coûts et rentabilité
Calculez le retour sur investissement marketing en déduisant les coûts des ventes et les dépenses marketing du chiffre d’affaires attribué.
Calcul immédiat
Revenu attribué et coûts
Saisissez des montants établis avec la même convention comptable et la même période.
Essayer un exemple chiffré
Ces exemples remplacent les valeurs du formulaire et lancent le calcul.
Montants et hypothèses pédagogiques, à adapter à votre situation.Votre résultat apparaîtra ici.La formule et les hypothèses resteront visibles.
Comprendre la formule et les hypothèses
Quels coûts inclure dans votre ROI ?
Fixez une période d’attribution et une convention de revenu, puis séparez deux postes : le coût des produits ou services vendus et la dépense marketing (média, création, agence, outils selon votre périmètre). Un coût ne doit figurer qu’une fois. Le seuil de revenu de ce modèle est coût des ventes + marketing.
Exemple : 9 000 € de coûts des ventes et 4 000 € de marketing exigent 13 000 € de revenu pour atteindre 0 % de ROI. À 20 000 €, le gain attribué est de 7 000 €, soit 175 % du budget marketing. Des remboursements non déduits ou une fenêtre d’attribution différente rendent deux ROI incomparables.
Calcul vérifiable
Formule et étapes du calcul
ROI = (revenu − coût des ventes − marketing) ÷ marketing × 100
- 1
Soustraire les coûts des ventes au revenu attribué.
- 2
Soustraire ensuite le budget marketing.
- 3
Diviser le bénéfice obtenu par le budget marketing et multiplier par 100.
Exemple contrôlable
20 000 − 9 000 − 4 000 = 7 000 € ; 7 000 ÷ 4 000 donne un ROI de 175 %.
Après le chiffre
Rendre les coûts visibles
Le périmètre des coûts doit rester stable.
L’attribution du revenu est une hypothèse à documenter.
Le ROAS reste utile pour isoler la seule efficacité média.
Dossiers explicatifs
Comprendre la métrique avant de l’optimiser
Ces pages détaillent définitions, dénominateurs, mesures et limites pour vous aider à interpréter le résultat.
Limites visibles
Ce que le résultat ne permet pas de conclure
Ce modèle simplifié n’intègre pas automatiquement frais fixes, taxes, retours, délais de paiement ou valeur future des clients.
Traçabilité
Sources et références
Consultation et vérification éditoriale : 22 septembre 2026.
Notre sélection des sources et notre protocole de correction sont détaillés dans Références et méthodologie web.
Questions fréquentes
Comprendre le calcul
Pourquoi soustraire les coûts des ventes ?
Parce que le chiffre d’affaires n’est pas un bénéfice.
Le ROI peut-il être négatif ?
Oui lorsque les coûts dépassent le revenu attribué.
Faut-il inclure les salaires ?
Incluez-les si votre définition du coût marketing les comprend, puis gardez cette convention.
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