Un ROAS de 4 signifie 4 € de valeur pour 1 € de média.
Rentabilité · publicité
Calcul ROAS : ratio publicitaire et seuil de rentabilité
Calculez le revenu attribué par euro de publicité. Comparez le ROAS au seuil correspondant à votre marge avant dépenses publicitaires.
Calcul immédiat
Revenu publicitaire, dépenses et marge
Utilisez une valeur de conversion et une dépense alignées sur la même période et le même modèle d’attribution.
Essayer un exemple chiffré
Ces exemples remplacent les valeurs du formulaire et lancent le calcul.
Montants et hypothèses pédagogiques, à adapter à votre situation.Votre résultat apparaîtra ici.La formule et les hypothèses resteront visibles.
Comprendre la formule et les hypothèses
Quel ROAS permet de couvrir la publicité ?
Quel revenu faut-il pour atteindre votre objectif ?
La contribution cible est le revenu multiplié par la marge avant publicité, moins la dépense publicitaire. Les autres charges et impôts restent à couvrir.
Avec 3 000 € de publicité, 40 % de marge et 1 800 € de contribution visée : revenu requis 12 000 €, ROAS 4.
| Taux de marge sur le revenu | ROAS minimal pour couvrir la dépense publicitaire |
|---|---|
| 20 % | 5 ×, soit 500 % |
| 40 % | 2,5 ×, soit 250 % |
| 60 % | 1,67 ×, soit environ 167 % |
Le seuil se calcule par 1 ÷ taux de marge exprimé en décimal. Avec 12 000 € de revenu attribué et 3 000 € de publicité, le ROAS vaut 4. À 40 % de marge, il reste 12 000 × 40 % − 3 000 = 1 800 € avant les autres charges. À 20 %, le même ROAS laisse une perte de 600 €.
Utilisez une marge sur le chiffre d’affaires, après coût des ventes et avant publicité, et non un taux de majoration du prix d’achat. Les retours, taxes et fenêtres d’attribution doivent rester cohérents. Un ROAS élevé ne prouve ni un bénéfice net ni que les ventes ont toutes été causées par la publicité.
Calcul vérifiable
Formule et étapes du calcul
ROAS = valeur de conversion ÷ dépenses publicitaires
Définition de la métrique : Google Ads. Le seuil de marge est le calcul algébrique explicité sur cette page.
- 1
Additionner la valeur attribuée aux conversions.
- 2
Diviser par le coût publicitaire correspondant.
- 3
Afficher le ratio, le pourcentage et la valeur obtenue par euro dépensé.
Exemple contrôlable
12 000 € de valeur pour 3 000 € de dépenses donnent un ROAS de 4, soit 400 %.
Après le chiffre
Passer du chiffre d’affaires à la marge
Il ne déduit ni coût produit, ni logistique, ni salaires.
Le seuil rentable dépend de la marge contributive.
L’attribution publicitaire influence directement le numérateur.
Dossiers explicatifs
Comprendre la métrique avant de l’optimiser
Ces pages détaillent définitions, dénominateurs, mesures et limites pour vous aider à interpréter le résultat.
Limites visibles
Ce que le résultat ne permet pas de conclure
Le ROAS n’est pas un bénéfice. Il doit être rapproché de la marge, des retours, des taxes et des coûts non publicitaires.
Traçabilité
Sources et références
Consultation et vérification éditoriale : 22 septembre 2026.
Notre sélection des sources et notre protocole de correction sont détaillés dans Références et méthodologie web.
Questions fréquentes
Comprendre le calcul
ROAS et ROI sont-ils identiques ?
Non. Le ROAS rapporte la valeur publicitaire au coût média ; le ROI cherche à mesurer un bénéfice net par rapport à un coût.
Que signifie ROAS 300 % ?
Une valeur de conversion de 3 € pour 1 € de dépense publicitaire.
Quel ROAS faut-il viser ?
Il dépend de votre marge et de vos autres coûts ; il n’existe pas de seuil universel.
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